Ar kada nors žiūrėjote į savo COD numerius visoje Europoje ir pagalvojote, kad reikia protingesnio būdo, kad tai iš tikrųjų atsipirktų?
Daugeliui didelės apimties elektroninės prekybos pardavėjų grynųjų pinigų atsiėmimas atrodo būtinas trinties taškas. Jis yra populiarus tarp klientų tokiose rinkose kaip Rumunija ir Lenkija, tačiau sunku jį naudoti be tinkamos infrastruktūros.
Tiesa ta, kad teisingai atliktas pervedimas yra vienas didžiausių pajamų mokėjimo kanalų Europos elektroninėje prekyboje. Skirtumas tarp „sudėtingo“ ir „pelningo“ beveik visada priklauso nuo to, kas atlieka operaciją.
Ką iš tikrųjų daro WAPI
WAPI yra Europos vykdymo ir COD logistikos įmonė, veikianti daugiau nei 16 sandėlių Europoje ir Meksikoje. Konkrečiai dėmesys skiriamas didelės apimties pardavėjams, o ne naujoms įmonėms, išbandančioms naujas rinkas, o nusistovėjusioms operacijoms, perkeliančioms didelius užsakymų kiekius keliose šalyse tuo pačiu metu.
Modelis, sukurtas atsižvelgiant į jūsų išpirkimo rodiklį
Tai, kas struktūriškai skiriasi, yra marža pagrįstas modelis. WAPI pelnas tik tada, kai užsakymai yra sėkmingai pristatyti ir apmokėti. Tai reiškia, kad visa jų infrastruktūra sukurta ties vienu tikslu: maksimaliai padidinti jūsų išpirkimo rodiklį.
Jų dabartinė išpirkimo norma yra nuo 75 iki 85%, o klientams mokamos savaitinės išmokos. Pardavėjui, apdorojančiam tūkstančius COD užsakymų per savaitę, matematika yra svarbi. Net 5 % pagerėjimas tiesiogiai reiškia reikšmingas pajamas, kurios kaupiasi per kiekvieną užsakymo ciklą.
Tinklas, sukurtas kelių rinkų operacijoms
Bėgimas Pristatymas grynaisiais Europoje keliose šalyse reiškė žongliravimą su atskiromis sutartimis, atskirais vežėjų santykiais ir atskira integracija kiekvienoje rinkoje. WAPI visa tai sutraukia į vieną partnerystę, apimančią 19 aktyvių COD šalių.
Tinklas yra suskirstytas į keturis regioninius centrus, kurių kiekvienas apima gretimų rinkų grupę.
Kaip veikia centro architektūra
| Hub | Apimtos pagrindinės rinkos |
| Slovakija | Vokietija, Austrija, Vengrija, Čekija, Slovėnija + dar 6 |
| Lenkija | Baltijos šalys, Čekija, Vokietija |
| Rumunija | Pietryčių Europa |
| Ispanija | Iberijos pusiasalis, Bulgarija, Vengrija |
Plius vietiniai sandėliai Vokietijoje ir Italijoje.
Viena API. Viena integracija. Devyniolika rinkų. Dideliems pardavėjams tai pašalina atskirų logistikos santykių valdymo kliūtis kiekvienoje šalyje, kurioje jie parduoda.
Technologija, kuri atgauna užsakymus realiuoju laiku
Kalbant apie mastą, kiekvienas nesėkmingas pristatymas yra pinigai, palikti ant stalo. WAPI patentuota COD platforma sukurta atsižvelgiant į konkrečią veiklos problemą: kas atsitiks, kai nepavyksta pristatyti?
Realaus laiko žiniatinklio kabliukai nesėkmingiems pristatymams
Nepavykus pristatyti dėl neteisingo adreso, neatsakymo ar atmesto siuntinio, webhook suveikia akimirksniu. Šis signalas realiuoju laiku suteikia skambučių centrui galimybę nedelsiant susisiekti su klientu, išspręsti problemą ir išsaugoti užsakymą prieš jį grąžinant.
Pardavėjui, siunčiančiam tūkstančius siuntinių per dieną, šis atkūrimo laikotarpis greitai padidėja. Visa API taip pat apima užsakymų kūrimą, atsargų matomumą, stebėjimą, mokėjimo būseną ir kompensavimo ataskaitų teikimą. Tai yra veiklos skaidrumo lygis, kurio įmonės lygio įmonės reikalauja kaip pagrindo, o ne papildomos funkcijos.
Vertikalės, kuriose modelis sukuria didžiausią vertę
WAPI veikia keliose didelės apimties el. prekybos kategorijose, o ypač gerų rezultatų papildų, kosmetikos ir gyvūnų priežiūros srityse. Tai vertikalės, kuriose pagrindinėse Europos rinkose dominuojantis mokėjimo pasirinkimas išlieka COD, o dėl didelių užsakymų apimčių ir pakartotinio pirkimo modelių logistikos efektyvumas tampa tiesioginiu pajamų svertu.
Papildai kaip pagrindinis pavyzdys
The papildymo įvykdymas yra kategorija, kurioje COD atneša didelę pajamų dalį tokiose rinkose kaip Lenkija, Rumunija, Vengrija ir Čekija. Klientai šiose rinkose dažnai nori mokėti pristatymo metu, ypač už sveikatos ir sveikatingumo produktus, kuriuos jie užsisako pirmą kartą.
Papildų pardavėjams, naudojantiems COD, išpirkimo greitis ir realiojo laiko užsakymų atkūrimo infrastruktūra turi tiesioginės įtakos maržai per kiekvieną užsakymo ciklą.
Rumunija: aiškiausias koncepcijos įrodymas
Rumunija nusipelno atskiro paminėjimo. COD sudaro didžiąją dalį visų Rumunijos elektroninės prekybos sandorių, todėl tai yra viena aktyviausių COD rinkų žemyne.
Esant reikšmingoms apimtims, vien tik nedidelis išpirkimo rodiklio pagerėjimas Rumunijoje gali daug kartų pateisinti investicijas į infrastruktūrą.
Pardavėjams, kurie jau veikia ES arba aktyviai siekia jos link, Rumunija dažnai yra ta vieta, kur prasideda pokalbis dėl COD pelningumo ir su skaičiais tampa sunku ginčytis.
Pasidalinkite šiuo straipsniu:
